12

كارشناسان شوق‏انگيز، عوامل كاميابى خود را مى‏نمايانند

كامروايان چه‏سان مى‏انديشند؟ چه چيزى آنان را به‏سوى كاميابى راهنمايى مى‏كند؟
براى پيدا كردن جواب اين پرسش‏ها با برخى از كامياب‏ترين افراد، در برانگيختن ديگران، يعنى شوق‏آورترين سخنرانان و نويسندگان پرفروش‏ترين كتاب‏هاى «راز موفقيت»، به گفتگو پرداخته‏ايم. در زير، هفت راز كامروايى اينان را ذكر مى‏كنيم:

1 - مسئوليت‏پذيرى كامل

اگر در جامعه‏اى مردم، ديگران را (از پدر و مادر گرفته تا دولت)، عامل شكست‏ها و عدم پيشرفت‏هاى خود بدانند، انسان‏هاى كامياب، هرگز ديگران را مسئول اشتباهات خود ندانسته، مقصّرشان نمى‏شمارند. آنان حتى در ذهن خويش هم چنين نمى‏انديشند. شعارشان اين است: «اگر من بايد ترقّى كنم، پس جوابگوى رخدادهاى آن نيز هستم».
آنها مى‏دانند موقعى كه مى‏گوييد كسى يا چيزى شما را از كاميابى باز مى‏دارد، در حقيقت، توان خود را ناديده مى‏گيريد. مثلاً به طرف مقابلتان مى‏گوييد: «تو بيشتر و بهتر از من مى‏توانى زندگى‏ام را مهار كنى!».
لس براون را در نظر بگيريد. او بچّه‏اى سر راهى بود و در دوران كودكى به وى برچسب «عقب‏مانده ذهنى» مى‏زدند. بنابراين، دلايل زيادى براى از دست دادن اميدش داشت، ليكن زمانى كه يكى از دبيران دبيرستان به وى گفت: «نظر ديگران درباره تو واقعيت ندارد»، فهميد كه آينده به دست‏هاى خودش سپرده شده و راهش را چنان ادامه داد تا اين كه يكى از قانونگذاران و نويسندگان ايالت «اوهايو» گرديد و امروزه، به عنوان يكى از سخنرانان برجسته انگيزه‏دار امريكا، ساعتى حدود بيست هزار دلار عايدى دارد.
براون متوجه شد كه از توان انسان خارج است كه عواملى همچون طبيعت، گذشته و ديگران را مهار كند، بلكه قادر است بر انديشه‏ها و كنش‏هاى خويشتن مسلّط گردد. پذيرش مسئوليت زندگى خودتان، يكى از نيروبخش‏ترين شيوه‏هايى است كه مى‏توانيد به كار بنديد.

2 - هدفمند زندگى كنيد

شايد مهم‏ترين عاملى كه انسان‏هاى موفق را از بقيه متمايز مى‏سازد، اين است كه زندگى آنان «هدفدار» است و آنچه را انجام مى‏دهند كه اعتقاد دارند به خاطرش چشم به جهان گشوده‏اند. واين داير، نويسنده اثر پرفروش «اشتباهاتى كه در زندگى‏مان مرتكب مى‏شويم»، مى‏گويد:
 

13

«مهم‏ترين عامل براى انسانِ كاملاً وظيفه‏شناس، هدف داشتن در زندگى است».
حيات بدون هدف، مترادف است با روزگارْ گذراندن با كم‏ترين تلاش؛ ولى هنگامى كه با هدفى زندگى مى‏كنيد، انگيزه اصلى شما اين است كه كارها را به خوبى انجام دهيد. اقدامى را كه صورت مى‏دهيد، دوست داريد و آن را مى‏نمايانيد. مردم، تمايل دارند كه با شما همكارى نمايند؛ چون تعهّد و التزامتان را درك مى‏كنند.
چه‏سان مى‏شود هدفدار زيست؟ با يافتن علّتى كه به آن معتقديد و فعّاليت و عملكردهايتان را در اطراف آن متمركز مى‏كنيد. مايك فرى، فروشنده لوازم صوتى به تدريج دريافت كه مشاوران املاك (دلّالان معاملات ملكى)، براى افزايش مهارت‏هاى فروش زمين، به كمك نيازمندند. به همين دليل، از فرصت استفاده كرد و سازمان مايك فرى را كه يك شركت آموزشى جهت صاحبان صنف معاملات املاك بود، داير كرد. در حال حاضر، شركت وى سالانه، افزون بر بيست ميليون دلار، درآمد دارد.

3 - برنامه‏ريزى كنيد

كوشش براى دستيابى به اهدافتان، بدون طرح نقشه، مثل رانندگى از «لس آنجلس» به «دنور»، بدون نقشه راهنماست. زمان، انرژى و هزينه هدر رفته، احتمالاً سبب مى‏گردد كه پيش از رسيدن به «راكيز» - كه همان ابتداى راه است -، از سفر سر باز زنيد.
برايان تريسى، يكى از كامرواترين نويسندگان، سخنرانان و مربيّان فروش در امريكا خاطر نشان مى‏سازد: «هدف‏هايى كه نگاشته نمى‏شوند، به هيچ وجه، هدف به شمار نمى‏روند؛ بلكه صرفاً خيال‏پردازى‏اند. با دسترس به يك نقشه راهنما، از مسافرت لذت مى‏بريد و در كوتاه‏ترين زمان ممكن، خود را به مقصد مى‏رسانيد».

4 - براى هرچيز، ارزش قائل شويد

دلتان مى‏خواهد خانه‏اى بزرگ، خودرويى جديد و ميليون‏ها دلار پول داشته باشيد، ولى مشكل اين‏جاست كه همه انسان‏ها چنين آرزوهايى را در سر مى‏پرورانند؛ امّا افراد موفّق درمى‏يابند كه براى تحقّق بخشيدن به اين قبيل رؤياها تا چه حد بايد تلاش كنند تا بتوانند آن آرزوها را عملى سازند. به اين ترتيب، آنها به سبب تلاشى كه بايد به منظور دستيابى به اين آرزوها انجام دهند، هرگز لب به شكوه و شكايت نمى‏گشايند.

5 - كارشناس و كارآزموده شويد

يكى از مشخّصه‏هاى جالب توجه سخنرانان شوق‏آورى كه با آنان به گفتگو نشستيم، انگيزه خارق‏العادّه آنان براى «بهتر بودن» است و به منظور پيشبرد مهارت‏هايشان تقريباً از انجام دادن هيچ كارى رويگردان نيستند. پاتريشيا فريپ، زمانى كه راهكارهاى حركت به‏سوى كاميابى را براى افزون بر پانصد مدير اجرايى توضيح مى‏داد، اظهار مى‏داشت كه جهت پيشرفت مهارت‏هاى گفتارى‏اش يك كارگاه مضحك تأسيس كرد و يك مربّى استخدام نمود تا در اين كار به وى يارى رساند و فيلم آن صحنه‏ها را نيز به ديگران نشان مى‏داد تا همگان شاهد باشند كه وى چگونه توانايى‏هايش را بهبود بخشيده است.
چنانچه كسى از شما موقع كار، فيلمبردارى كند و آن را براى ديگران پخش كند، چه احساسى به شما دست مى‏دهد؟ آيا به اين كار مباهات مى‏ورزيد يا ناراحت مى‏شويد؟ اگر آشفته مى‏شويد، از همين امروز، تصميم بگيريد بر تلاشتان چنان بيفزاييد تا در كار و رشته خود، بهترين شويد.
درباره زندگى و شرح حال كارشناسان به مطالعه بپردازيد تا دريابيد كه بهترين‏ها به چه اعمالى مبادرت مى‏ورزند و شما هم چنين كنيد.

6 - هرگز تسليم نشويد

شايد اين جمله مبهم باشد، ليكن وقتى كه واقعاً به هدفتان متعهد و پايبند باشيد، حتّى حقّ تسليم شدن هم نداريد. بايد هر كار مفيدى كه شما را به هدفتان نزديك‏تر مى‏كند، انجام دهيد. در طول روز، هر قدر وقت داريد، براى به دست‏آوردن اهداف و تحقّق رؤياهايتان صرف كنيد. از خود بپرسيد: «آيا كارى را كه حالا صورت مى‏دهم، مرا به هدفم نزديك مى‏كند؟». اگر اين طور نبود، كار ضرورى را در اولويت قرار دهيد.

7 - كار امروز را به فردا نيفكنيد

لس براون در اثرش تحت عنوان «تحقّق رؤياها» مى‏گويد كه روزى با يكى از دوستانش به نام ماريتون، تلفنى حرف مى‏زده است. متأسّفانه روز بعد، ماريتون، جان مى‏سپارد. بعدها روزى براون كه به تميز كردن دفتر كار وى كمك مى‏كرده، به برگه‏هاى دستنويس نمايش‏نامه‏اى برخورد مى‏كند كه متأسفانه، هرگز به چاپ نرسيدند. ماريتون تنها كسى بود كه پايان ماجرا را خبر داشت‏ كاش آن روز كه پايان ماجرا را براى لس تعريف كرد، آن را روى كاغذ آورده بود!.
به‏خاطر بسپاريد كه زندگى، ابدى نيست. اشخاصِ كاملاً كامياب، به اين موضوع واقف‏اند؛ ليكن به جاى اين كه آن را يأس‏آور و دردناك تصور كنند، از اين دانش، براى پيشرفت و ترقّى سود مى‏جويند. آنها خواسته‏هايشان را فعالانه و با شور و حرارت دنبال مى‏كنند و رؤياهايشان را به تحقق مى‏رسانند. شما هم مى‏توانيد چنين كنيد!

---

1. اين مقاله، ترجمه‏اى است از: Entreprenur,99.